Стоимость любого товара состоит из затрат на его производство, транспортировку, хранение и рекламу. Затраты на рекламные мероприятия – это немалая часть, входящая в стоимость готового продукта. Однако компания Avon не занимается широкомасштабными рекламными действиями. Ей это не нужно.
Вся нагрузка по распространению товара ложится на сотрудников Avon – специально подготовленную команду из Представителей, руководство над которыми осуществляют Координаторы. Зарплата Координатора Эйвон, Представителя и прочих сотрудников заложена в стоимости продукции. Это те средства, которые потребовались бы на раскрутку бренда в СМИ и прочих источниках. Компания Avon избрала этот путь продвижения товаров за его эффективность, доказанную впоследствии многолетней практикой.